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风险最后形成投标文件在研究招标文

时间:2012-06-23 17:49来源:qhzjypx.cn 作者:阿拉蕾 点击:
程款支付方式,外资工程外汇比例。②预付款的比例。③允许调价的因素、规费及税金信息。④金融和保险的有关情况。6)投标竞争形势分析:①根据投标项目的性质,预测投标竞争形势。②预计参与投标的竞争对手的优势分析和其投标的动向。③竞争对手的投标积极性。7)投标条件及迫切性:①可利用的资源和其他有利条件。②投标人当前的经营状况、财务状况和投标的积极性。8)本企业对投标项目的优势分析:①是否需要较少的开办费用。②是否具有技术专长及价格优势。③类似工程承包经验及信誉。④资金、劳务、物资供应、管理等方面的优势。⑤项目的社会效益。⑥与招标人的关系是否良好。⑦投标资源是否充足。⑧是否有理想的合作伙伴联合投标,是否有良好的分包人。9)投标项目风险分析:①民情风俗、社会秩序、地方法规、政治局势。②社会经济发展形势及稳定性、物价趋势。③与工程实施有关的自然风险。④招标人的履约风险。⑤延误工期罚款的额度大小。⑥投标项目本身可能造成的风险。根据上述各项目信息的分析结果,做出包括经济效益预测在内的可行性研究报告,供投标决策者据以进行科学、合理的投标决策。(3)认真研究招标文件1)研究招标文件条款。为了在投标竞争中获胜,投标人应设立专门的投标机构,设置专业人员掌握市场行情及招标信息,时常积累有关资料,维护企业定额及人工、材料、机械价格系统。一旦通过了资格审查,取得招标文件后,则立刻可以研究招标文件、决定投标策略、确定定额含量及人工、材料、机械价格,编制施工组织设计及施工方案,计算报价,采用投标报价策略及分析决策报价,采用不平衡报价及报价技巧防范风险,最后形成投标文件。在研究招标文件时,必须对招标文件的每句话,每个字都认认真真地研究,投标时要对招标文件的全部内容响应,如误解招标文件的内容,会造成不必要的损失。必须掌握招标范围,经常会出现图纸、技术规范和工程量清单三者之间的范围、做法和数量之间互相矛盾的现象。招标人提供的工程量清单中的工程量是工程净量,不包括任何损耗及施工方案及施工工艺造成的工程增量,所以要认真研究工程量清单包括的工程内容及采取的施工方案,有时清单项目的工程内容是明确的,有时并不那么明确,要结合施工图纸、施工规范及施工方案才能确定。除此之外对招标文件规定的工期、投标书的格式、签署方式、密封方法,投标的截止日期要熟悉,并形成备忘录,避免由于失误而造成不必要的损失。2)研究评标办法。评标办法是招标文件的组成部分,投标人中标与否是按评标办法的要求进行评定的。我国一般采用两种评标办法;综合评议法和最低报价法,综合评议法又有定性综合评议法和定量综合评议法两种,最低报价法就是合理低价中标。定量综合评议法采用综合评分的方法选择中标人,是根据投标报价、主要材料、工期、质量、施工方案、信誉、荣誉、已完或在建工程项目的质量、项目经理的素质等因素综合评议投标人,选择综合评分最高的投标人中标。定性综合评议法是在无法把报价、工期、质量等级诸多因素定量化打分的情况下,评标人根据经验判断各投标方案的优劣。采用综合评议法时,投标人的投标策略就是如何做到报价最高,综合评分最高,这就得在提高报价的同时,必须提高工程质量,要有先进科学的施工方案、施工工艺水平作保证,以缩短工期为代价。但是这种办法对投标人来说,必须要有丰富的投标经验,并能对全局很好地分析才能做到综合评分最高。如果一味地追求报价,而使综合得分降低就失去了意义,是不可取的。最低报价法也叫合理低价中标法,是根据最低价格选择中标人,是在保证质量、工期的前提下,以最合理低价中标。这里主要是指“合理”低价,是指投标人报价不能低于自身的个别成本。对于投标人就要做到如何报价最低,利润相对最高,不注意这一点,有可能会造成中标工程越多亏损越多的现象。3)研究合同条款。合同的主要条款是招标文件的组成部分,双方的最终法律制约作用就在合同上,履约价格的体现方式和结算的依据主要是依靠合同。因此投标人要对合同特别重视。合同主要分通用条款和专用条款。要研究合同首先得知道合同的构成及主要条款,主要从以下几方面进行分析:①价格。这是投标人成败的关键,主要看清单综合单价的调整,能不能调,如何调。根据工期和工程的实际预测价格风险。②分析工期及违约责任。根据编制的施工方案或施工组织设计分析能不能按期完工,如完不了会有什么违约责任,工程有没有可能会发生变更,如对地质资料的充分了解等。③分析付款方式。这是投标人能不能保质保量按期完工的条件,有好多工程由于招标人不按期付款而造成了停工的现象,给双方造成了损失。因此投标人要对各个因素进行综合分析,并根据权利义务进行对比分析,只有这样才能很好地预测风险,并采取相应的对策。4)研究工程量清单。工程量清单是招标文件的重要组成部分,是招标人提供的投标人用以报价的工程量,也是最终结算及支付的依据。所以必须对工程量清单中的工程量在施工过程及最终结算时是否会变更等情况进行分析,并分析工程量清单包括的具体内容。只有这样,投标人才能准确把握每一清单项的内容范围,并做出正确的报价。不然会造成分析不到位,由于误解或错解而造成报价不全导致损失。尤其是采用合理低价中标的招标形式时,报价显得更加重要。(4)准备投标资料及确定投标策略。投标报价之前,必须准备与报价有关的所有资料,这些资料的质量高低直接影响到投标报价成败。投标前需要准备的资料主要有:招标文件;设计文件;施工规范;有关的法律、法规;企业内部定额及有参考价值的政府消耗量定额;企业人工、材料、机械价格系统资料;可以询价的网站及其他信息来源;与报价有关的财务报表及企业积累的数据资源;拟建工程所在地的地质资料及周围的环境情况;投标对手的情况及对手常用的投标策略;招标人的情况及资金情况等。所有这些都是确定投标策略的依据,只有全面地掌握第一手资料,才能快速准确地确定投标策略。投标人在报价之前需要准备的资料可分为两类:一类是公用的,任何工程都必须用,投标人可以在平时日常积累,如规范、法律、法规、企业内部定额及价格系统等;另一类是特有资料,只能针对投标工程,这些必须是在得到招标文件后才能收集整理,如设计文件、地质、环境、竞争对手的资料等。确定投标策略的资料主要是特有资料,因此投标人对这部分资料要格外重视。投标人要在投标时显示出核心竞争力就必须有一定的策略,有不同于别的投标竞争对手的优势。主要从以下几方面考虑:①掌握全面的设计文件。招标人提供给投标人的工程量清单是按设计图纸及规范规则进行编制的,可能未进行图纸会审,在施工过程中不免会出现这样那样的问题,这就是我们说的设计变更,所以投标人在投标之前就要对施工图纸结合工程实际进行分析,了解清单项目在施工过程中发生变化的可能性,对于不变的报价要适中,对于有可能增加工程量的报价要偏高,有可能降低工程量的报价要偏低等,只有这样才能降低风险,获得最大的利润。②实地勘察施工现场。投标人应该在编制施工方案之前对施工现场进行勘察,对现场和周围环境,及与此工程有关的可用资料进行了解和勘察。实地勘察施工现场主要从以下几方面进行:现场的形状和性质,包括地表以下的条件;水文和气候条件;为工程施工和竣工,以及修补其任何缺陷所需的工作和材料的范围和性质;进入现场的手段,以及投标人需要的住宿条件。③调查与拟建工程有关的环境。投标人不仅要勘察施工现场,在报价前还要详尽了解项目所在地的环境,包括政治形势、经济形势、法律法规和风俗习惯、自然条件、生产和生活条件等。对政治形势的调查,应着重工程所在地和投资方所在地的政治稳定性;对经济形势的调查,应着重了解工程所在地和投资方所在地的经济发展情况,工程所在地金融方面的换汇限制、官方和市场汇率、主要银行及其存款和信贷利率、管理制度等;对自然条件的调查,应着重工程所在地的水文地质情况、交通运输条件、是否多发自然灾害、气候状况如何等;对法律法规和风俗习惯的调查,应着重工程所在地政府对施工的安全、环保、时间限制等各项管理规定,宗教信仰和节假日等;对生产和生活条件的调查,应着重施工现场周围情况,如道路、供电、给排水、通讯是否便利,工程所在地的劳务和材料资源是否丰富,生活物资的供应是否充足等。④调查招标人与竞争对手。对招标人的调查应着重以下几个方面:第一,资金来源是否可靠,避免承担过多的资金风险;第二,项目开工手续是否齐全,提防有些发包人以招标(责任编辑:admin)
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